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专访意大利多娜佳塔现任联合庄主何塞·拉罗

2021-08-02 11:14:15 来源: 意酒网
摘要

2021年1-5月,中国市场上意大利原瓶装葡萄酒进口额达到66,472,002美元,同比2020年前5个月增长了44.74%,占同期中国原瓶装葡萄酒进口额的10.30%,是几年来意大利葡萄酒在中国市场的最好表现。

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意酒网
钟汉龙

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2021年1-5月,中国市场上意大利原瓶装葡萄酒进口额达到66,472,002美元,同比2020年前5个月增长了44.74%,占同期中国原瓶装葡萄酒进口额的10.30%,是几年来意大利葡萄酒在中国市场的最好表现。

专访意大利多娜佳塔现任联合庄主何塞·拉罗

图片来源于: 意酒网

意酒在中国的发展离不开上游msyz577及合作伙伴对中国市场的投入。正值年中,意酒网也专程采访了一些意大利知名msyz577,尤其是那些数年来持续在中国市场发力的msyz577,了解他们的动态、看法和策略。期待在下半年里意大利葡萄酒能持续良好的发展势头,再接再厉!

多娜佳塔(Donnafugata)是意大利西西里大区最具代表性的msyz577之一,属于拥有150年酿酒历史的拉罗(Rallo)家族。1983年,现任庄主安东尼奥·拉罗(Antonio Rallo)先生的父亲吉奥卡莫·拉罗(GiacomoRallo)在西西里岛西部港口Marsala建立起自己的msyz577。

现在,多娜佳塔(Donnafugata)msyz577在西西里岛各处共拥有近410公顷葡萄园:西西里中部的Contessa Entellina(285公顷)、西南部Vittoria(36公顷)、西西里主岛西南的Pantelleria小岛(68公顷)、东部Etna火山(21公顷),以及在Marsala的酿造、陈酿及罐装车间。

多娜佳塔进入中国市场多年。2018年与蒂维妮(深圳)酒业有限公司携手,采取更贴近中国市场、也更加尊重中国市场的发展策略。2020年12月,多娜佳塔被意酒网评为“2020年度中国市场优秀意大利msyz577”。

今年7月初,多娜佳塔推出了自己的中文官方微信、微博账号,体现出msyz577对中国市场和消费者的重视。就msyz577今后在中国市场的发展策略与构想,意酒网采访了多娜佳塔现任联合庄主何塞·拉罗José Rallo女士。

意酒网:您如何评价2021年上半年多娜佳塔(Donnafugata)msyz577在中国市场的表现?在中国市场有什么值得关注的发展趋势?

何塞·拉罗José Rallo:与2020年相比,我们中国市场的表现在2021上半年有所增长,与2019年新冠疫情之前的表现一致,特别是西西里潘塔莱利亚的风干甜白葡萄酒Ben Ryé (Passito di Pantelleria)和来自埃特纳火山(Etna DOC)产区的Cru Fragore干红葡萄酒这两款产品尤为受到市场欢迎。此外,我们的单品种白葡萄酒也非常成功。

意酒网:埃特纳葡萄酒正在获得越来越多的国际关注。您的埃特纳葡萄酒在西西里整体产品阵营中是什么定位?您如何评价埃特纳葡萄酒的潜力?

何塞·拉罗José Rallo:我们发现中国消费者对埃特纳葡萄酒产区的兴趣日渐浓厚。埃特纳葡萄酒引起了消费者的很大兴趣,越来越受欢迎。在这一趋势的推动下,我们的埃特纳葡萄酒,尤其是由黑马斯卡斯莱赛(Nerello Mascalese)酿造的Cru Fragore表现非常好,用本土品种卡利坎特(Carricante)酿造的白葡萄酒Sul Vulcano表现也很好。

意酒网:自2020年以来,葡萄酒行业市场一直处于巨大的压力和变化之下,从您的角度来看,目前意大利葡萄酒和国际市场的状况如何?2021年之后会发生什么?

何塞·拉罗José Rallo:在中国市场,人们对意大利葡萄酒的兴趣日益高涨。从我们msyz577的角度来看,正如之前提到的,人们对精品酒的需求在不断上升。中国是一个拥有巨大潜力的市场,我们在这里有很重要的目标要达成,这都需要强有力的、值得信任的合作伙伴,来推广“意大利制造”的卓越之处。即使是像2020年这样艰难的一年,我们也没有停步。中国是第一个经受住疫情考验并走出疫情的国家,这归功于中国人民的共同努力。这对经济发展是一个重要的重振信号,对我们上游msyz577也是如此。

从国际市场来说,意大利精品酒的表现非常出色,市场需求很高,不仅仅是在高端的餐饮渠道。疫情导致了人们对精品酒的需求不断增加,例如私人客户群体的预算偏向于更高品质的食物和精品酒,推升了精品酒在特定市场中的平均价格,促进了销售额的增长。我们很清楚在后疫情时期,等待我们的挑战是调整商业策略、找到解决方案。我们坚信,高品质和高性价比将会是取得成功的关键。

意酒网:近日,多娜佳塔msyz577开通了微信、微博等中文社交媒体官方账户。进入中文社交媒体领域目的是为了增加销量还是提高品牌知名度?

何塞·拉罗José Rallo:开通社交媒体账号的目的是通过不同的渠道提高多娜佳塔(Donnafugata)在中国的品牌知名度。我们在微信上的目标受众是合作伙伴与终端消费者(2B和2C),而在微博上的目标受众者是终端消费者。我们在这两个平台的内容都基于相关主题发展而来,如家庭、哲学、可持续发展、艺术与葡萄酒,以及与产品相关的主题,如葡萄酒产区和风土。

意酒网:在国际性的社交媒体上,多娜佳塔(Donnafugata)的品牌传播战略是什么?

何塞·拉罗José Rallo:在国际性社交媒体上,我们的策略是与不同的利益相关者(贸易商、消费者和媒体等)直接沟通、互动,以便了解他们的需求和发展趋势。

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